女性のファッションを支えるニュー・バリューチェーン

女性ファッション誌『CanCan』『JJ』などで、
人気モデルが着用している洋服がインターネットで手軽に
購入できるという独自のビジネスモデルを構築。

２００６年１１月に東証マザーズに上場を果たした株式会社マガシーク。

今回の経営者講義では、マガシークの代表取締役社長　井上直也氏に
お越しいただき、これまでの苦労や成功への秘訣を語っていただきました。

その講義録をお届けします。

■妻の一言にビジネスのヒント

　ファッションの世界に携わりたいという夢を持ち、１９８７年、
　早稲田大学卒業後、伊藤忠商事に入社。

　配属されたのは華やかなファッション業界とはかけ離れた、
　法人向けのユニフォームの販売部署だった。

　その後、民間のユニフォーム販売部署への転属や海外勤務を経て、
　現在のビジネスモデル発想のきっかけを生む機会が訪れた。

　ファミリーマートのインターネットサイトでファッションを販売する
　という企画を依頼されたのだ。

　その際に妻の「雑誌に出ている商品がネットで購入できればいい」
　という一言からビジネスヒントを得て、現在のマガシークの原型ともいえる
　ビジネスモデルが出来上がった。

　インターネットならデパートに行かずに、２４時間いつでも注文でき、
　多くのブランドの商品を一度に見ることができる。

　ネットショッピングが普及した０７年９月末現在では、
　６４万人もの会員数を誇るサイトにまで成長した。

■商品確保に駆け回る　赤字続きの日々

　現在でこそ３８０ブランドを販売しているマガシークだが、
　２０００年の立ち上げ当初はネットショッピングが
　普及していないこともあり、アパレルメーカーの協力が得られず、
　雑誌の掲載商品を調達できないこともあった。

　それでも顧客の要望に応えるため、現金を持って、
　商品をデパートに買い付けに行く日々が続く。

　また人件費や物流費を削減する案や、お金をかけないプロモーションに
　知恵を絞った。

　「NTTドコモの携帯でファッションを買うことが、かっこいい」
　というイメージ戦略で広告を展開。

　アパレルメーカーや出版社との連動企画などを考案し、
　ファッションのネット販売の実績を築いていった。
　それでも丸二年は赤字が続いた。

■最後まで諦めないことが成功への近道

　３年目までの赤字体質を黒字に転換できたのは、
　伊藤忠商事での１２年強の営業実績と駐在経験から生まれた人脈である。
　新規プロジェクトを後押しし、応援してくれる人材に恵まれたのだ。

　NTTドコモでの広告展開には同期が掛け合ってくれたり、
　３年目までに黒字化しなければ事業撤退という制限がある中、
　何とか黒字に転換。

　２００４年１１月には第８回オンラインショッピング大賞を受賞。
　そして２００６年１１月には東証マザーズに上場を果たす。

　戦略はもちろん重要だが２年目の赤字体質の際に諦めていたら、
　現在のマガシークはなかった。
　成功に近づく道は、最後まで諦めないことなのだ。