不動産業界のNEXTを作り出す！

3月7日（水）に経営者講義が行われました。お越しいただいた
株式会社ネクストの井上社長のブログにも終了後に感想がUPされています。

ネクストは、日本最大級の不動産情報のポータルサイト「HOME'S」を
運営し、昨年上場を果たしました。

今回の講義では、ネクストのビジネスモデル、
そして井上氏の起業するまでのストーリと、
一貫した信念である「利他主義」について
などをお話いただきました。

今回はこの講義の一部を抜粋してお届けいたします！

●インターネットとの出会いが思いを形に

　95年から、私一人で、手元の資金150万円で、パソコン一式買ったらもう
　70万円くらいなくなってしまうというところから、最初は不動産業界は
　このままではいけないな、というところからスタートしたんです。

　誰かがやらなければならないという思いがあって、これは信念から
　やろうと思っていました。だからつらい状況のときに、
　頭のいい人というのは、シミュレーションして、この先の損得を考えて、
　今はやめておいたほうがいいと考えるのでしょうけど、私は一直線に
　信念を持ってやりました。

　インターネットを使い始めた時は95年ですから、ユーザーは100万人も
　いないくらいの時代だったんですね。パソコン通信のほうが240万人
　くらいいて、そちらのほうが大きなネットワークだったんです。

　本当にインターネットが普及するかどうかまったくわからなかったです。
　なぜこれを使ったかというと、私が使えるツールがこれしかなかったんです。
　私のビジネスモデルに、ネットワーク、データベース、メディアが
　必要である、というのは、リクルート在職中に、どうしたら不動産情報の
　インフラができるかというのを考えていたとき、これに行き着いたのです。

　ところがそのときは私はインターネットの存在を知らなかったんですね。
　でもこのビジネスモデル自体はかなり確信があったんです。
　しかし、ツールがない。

　結局はNTTのような巨大なキャリア事業者が100億200億という先行投資をして、
　専用線を引いて、専用端末を作って、データベースを作ってというような
　ビジネスかもしれないな、と半ば諦めかけていたときに、インターネットの
　存在を新聞で知って、調べたら、目から鱗でした。
　これなら金のない俺でも買えるじゃん、と。

　そのときは普及するかどうかなんて考えていません。
　今でもネットはツールでしかないと思っていて、当時も思っていたのは
　もしネットが駄目なら、衛星通信でもケーブルテレビでも、
　とにかくネットワークが使えればいいんだ、ということです。

　技術には立脚しないというのがわれわれのスタンスで、
　しかし、結果的にネットが普及したということです。

●世の中を変えたいという信念「利他主義」

　起業したときのリスクというのは、一切なかったです。
　そもそも何も持っていなかったですから。
　結婚もしていませんし子どもいなかったです。
　会社を辞めて固定の収入がなくなったというだけで、それ自体は
　まったくリスクではないです。

　それよりも、タイミングを逸してしまうことが、人生のリスクだと思うので、
　それは絶対に逃したくないと思っていました。

　会社に入って、不動産業界に従事したときに、日本の不動産業界って
　なんかおかしい、これを変えたい、という思いがあって、
　それから親会社に転籍になってしまったんですけど、親会社にいた4年間でも
　営業をやりながらも一方では、どうやったら、あれをビジネスモデル化
　できるだろうと考えていて、今のビジネスモデルになったんです。
　でも、ツールがなかった。

　そこにインターネットというツールが現れた。リスクうんぬんなんて、
　考えていなかったですね。これをやらないと絶対後悔する、と思っていました。

　でも単なる営業マンでしたので、不動産業界に従事したのは、
　実はたった3ヶ月しかないのです。えらそうなことを言っても。

　営業はずっとやっていましたけど、営業以外はやったことがない。
　私はパソコンをやったことがなかったんですよ。キーボードを打てない。
　だから、辞めてから参考書を買って、右手の人差し指でやっているような
　ダサいやつだったんですけど。

　それからマネジメント経験やリーダーシップを発揮した経験もなかった。
　もう本当に志だけではじまったような感じです。

　もし事業がきっちりと立ち上がらなくても、生活するぐらいであれば
　睡眠時間を削って、真夜中のコンビニでバイトすればいいでしょうと。
　
　利己的な考え方でビジネスをやっていると、いいときは色々な人が
　集まってくるんですけど、駄目なときはさっと散っていっちゃうと
　思うんですね。世のため人のためとか、こうすれば世の中
　もっとよくなるよとか、利他的なことを言い続けると、
　応援してくれる人がどんどん増えてくるんですね。
　そうすると、応援してくれる人の口づてで、また輪が広がってきます。
　人の縁で助けられていることは大きいですね。

　私は非常に強運だなと思うんですけど、運はつかもうと思うのではなくて、
　誰かのために正しく頑張っていると、勝手に降ってくるんですね。
　これをすごく実感します。だから生き方としては「利他主義」というのは
　きれいごとではなくで、これが絶対正しいやり方なんだと実感しています。