■学びとは現実感と理論の統合だ！ 　ビジネスに対して判断を下すことは、一般企業ではまだまだ甘い。なぜなら、多くの者が給料の保証されている世界に住んでおり、リスクを自分で取らないという問題を日本は抱えているからだ。もし命がかかっているとしたらどうか。命をかけるほどの経験を、この戦略シミュレーション講座では提供しようと思っている。 　体験の中で何を引き出して学んでいくか。これは、大企業のやっている判断へのアプローチとは異なる。徹底的に着眼点や頭の働かせ方の違いに気付いていくこと。私は教えはしない。この講義を通して体験と理論の統合をしていく。 　例えば寺子屋の原理である。『子曰く、学んで思わざれば則ち罔（くら）し。思うて学ばざれば則ち殆（あや）うし。』（注：学んでも考えなければ［ものごとは］はっきりしない。考えても学ばなければ［独断に陥って］危険である。」にもあるように、学びの本質は、現実感と理論の結びつきである。 　現場・現実にいる人と、孫子の兵法のような抽象化のレベルを学ぶこと。この二つがあった時、今の時代の日本人は後者の理論ばかりを学んできたといってよい。 　しかしながら、例えば本田宗一郎氏の例を挙げると、現代のそれとは逆に、まず体験有りきであった。鍛冶屋の息子に生まれ、部品をいじるのが好きで好きで仕方なくて学校にも行かなかった。そのまま職人として熱心に技術を訓練し、そして後に理論を学ぶわけである。 　扱う事象にメカニズムと解決策があるならば、戦略シミュレーションにおいては、メカニズムの解明に８０％を費やす。解決策は思いつきに陥りやすい。メカニズムが一端解明されてしまえば、解決策への頭は自動的に動くものだ。そこの作業ではなしに、メカニズムの生々しいところをえぐり出していくのだ。 　企業の中では判断を垣間見ることはできても全体像や現実感はない。横を見ることの重要性。一つの事例を真剣に、仮置きして体験していくこと。そして現実感と共に学んでいく。戦略シミュレーションは、体験と理論の両方を急速に身に付けていく試みだ。 ■ファイナンスを意識せよ！ 　財務はお金という物理量を扱う。そして、お金がどう流れているのかを理解していく。時は大航海時代、商人たちは、誰が投資をして使うか、経費的にどう使うかのようにお金の流れを二つに分けた。多くの事象にフローがあれば、ストックが存在するように、お金にもフローとストックが存在する。 　いわゆる損益計算書（P/L）がフローであり、バランスシート（B/S）がストックにあたる。財務とは、お客さんから頂いた資金の流れと投資が回り続けていくしくみを作るゲームなのだ。 　財務に必要なストックとフロー。フロー（P/L）は、理解するのが簡単で、何が入ってきて何が出て行くかだけだ。対してストック（B/S）は、お金にご出身はどちらですか、今はどういう姿ですかと聞いているのと同じだ。 　戦略シミュレーションでの分析は大きくは二つとシンプルだ！「流れ」と「コンジョイント分析」の大きく分けて二つをすすめていけば答えが見えてくる。消費行動の「流れ」をつかみ、購買行動のメカニズムを解明する。「コンジョイント分析」も同様に客サイドからの視点であり、購買行動を探れる。 　このマーケティング部分と同時に、ファイナンス、つまりコストサイドを意識したレベルまでいけるとより質の高いものができ、面白い学習になる。 関連URL:http://www.inspark.jp/

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