◆企画力から設計力へ
私は企画を作るとき考えることに膨大な時間を費やす。多くの人は考えることより、企画という形式を重んじ、体裁を整える作成に多くの時間を費やしてしまっている。私は「考える作業」＝「設計」に置き換え、その力を「設計力」と呼んでいる。２１世紀は創造のための「設計力」が必要であり、既存の物に対する工夫の時代ではない。いかに思考を巡らせグランドデザインするか。企画以前のところで勝負が決まっているのだ。
◆村山的思考法
私の最近の勉強の仕方は、ある分野について知りたいと思うとまずインターネットで論文を検索する。そうするといい論文が何個か出てきて、その中には意中の論文というものが必ず見つかる。そして、その論文に対する参考文献をインターネットで全部買う。こうすることにより、家にいながらにして、すべての情報源が手に入ってしまうのだ。論文を読んだことで、そのテーマについて自分なりの考えをまとめ、参考文献が送られてきた段階で、自分の考えと照らし合わせながら読み進める。考えながら読むことで簡単に頭に入り、一時的な知識としてではなく、自分の身となる知識として習得できる。やみくもに知識をつけようと本を読むより、効率的に知識を得られ思考もできるというわけだ。
◆独創力
誰もやらなかったことはなんだろう。未来はどうなるんだろう。この二つがものすごく重要だと私は思う。お茶市場において誰も考えなかったことは「お茶を飲むことで健康になる」「お茶を飲むことで痩せる」という価値である。ありそうなことでだれもやっていないことをやる。それが独創性である。次に未来。未来を予測するとビジネスは転がっている。孫さんのタイムマシーン戦略（アメリカで起こったことを日本でも起こす。）がいい例だ。これからは新しいスペックとか機能とかを知っていることだけではだめで、そのことがもたらすベネフィットを考えなければならない。
そしてさらにベネフィットの先の意味性を探らなければならない。日産が最近売れているのは『 SHIFT 』という六つのコンセプトをたてて、その意味性のもとに商品が作られたことが明確であり、消費者も賛同できるからだ。これからの時代はひとつのヒットで引っ張っていくことはできず、常に新しいコンセプトを出していかなければならないであろう。
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