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プレゼンテーター阪本洋さん
（写真は阪本さんの事業プランにフィードバックをしている大前塾長）
コアプログラムB 事業計画立案講座
テーマ：シニア世代に向けたくつろげるセレクトブックショップ「スローライフブックストア」
事業内容：ターゲットを団塊の世代以上に絞込み、彼らの興味のあるジャンルの書籍と関連商品をセレクトした「くつろげる書店」のプロデュース。
主に「健康・美容」「旅行」「生涯学習」「ペット」などのジャンルの書籍と関連商品を扱い、気持ちよくくつろげる環境で買い物が出来るようバックアップを行う。
市場ニーズとして子供も手を離れ、住宅ローンもほぼ払い終わり、貯蓄額も多いというステージにおいて潜在的なニーズは高いと思われる。しかし現在の小売業者やサービス業者は対応しきれていない所にビジネスチャンスを見ている。
また、実際のプレゼンテーションにおいてはお店のレイアウトを作成してのビジュアル的にイメージさせるプレゼンテーションを行われました。
大前塾長のフィードバック
■くつろげる場所でどう収益を確保するか？
まず、本については団塊、もしくはそれ以上の世代の人達は図書館に行ってしまう。最近の図書館は雰囲気もいいし、図書館で本を頼むとだいたい購入してくれる。何故こういう事が起こるのかというと、図書館に来る人が少ないからである。
その為、このシニア世代のセグメントに対して本を売るのは難しい。また、何かにブックストアを併設するという試みはよくあり、スターバックス、マクドナルドなどが行っているが上手く行っていない。米国大手本屋のバーンズアンドノーブルがアマゾン対策としてコーヒーの飲める本屋を打ち出したが、結局バーンズも打開策としてWEBサイトに進出した。上手くいかない原因としては、顧客の滞留時間が長くなり、収益がコーヒー中心になる為、極端に単価が下がるのと、書籍が在庫の山になってしまうからである。簡単に言うとコーヒーを飲みながらじっくりと本を読む人が増えて、最終的にお金を頂くのはコーヒー代だけになってしまうということだ。
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