■まず小さい成功を狙う
はじめから大きな成功を狙おうとしないほうがよいと思う。何もないところから新しいことをはじめることは予想以上に大変なことである。そのような状況でとてつもなく大きい成果を狙っても現実味を帯びてこない。そのためまず小さい成功を設定して、それをクリアすることを目指したほうがよい。小さい成功はまず自信につながる。そして実績として現れることで人を集めたり、出資を募ったりということがやりやすくなる。私はヘルシーネットで家業と同等まで成長させるという小さい成功がまずあった。そこで自信をもったし、新たな展開をしていかなければこれ以上の成長は難しいということにも気づくことができた。ケンコーコムをはじめてからも、まず健康食品でシェアをとることを目指した。そしてそこでシェアをとってから化粧品やペット分野に進出した。さらに大きい成功を狙っているから、なかなか事業をはじめにくいということもあるだろう。小さい成功を狙っていればリスクが少ない分事業もはじめやすい。小さい成功を目指してとりあえず始めることが重要である。
■信頼を勝ち取る
健康食品の性質上お客様の信頼をえるということが重要なポイントとなる。しかし対面販売でさえ信頼を得ることが難しいのが健康食品である。ケンコーコムは豊富な情報量とすばやく問い合わせに対応することで信頼を勝ち取ったといえるだろう。コールセンターは外注せずに、休日も社員が交代で出社している。またＥコマースでは不利と思われがちなこの分野であるが利点もある。一人に対するコンサルティングを全体に簡単に広げられる。一人に誠実に対応することで、結果としてサイトとしての情報量の拡充にもつながるのである。このような対応は誰でも思いつく当たり前のことと思うかもしれない。しかしあたりまえのことをいかにきちんとできるかということが信頼につながるということが実感としてある。
■新しい流通を作る
経営理念として「新しい流通業態を作る」というものを掲げている。かつて健康食品や薬といったものは街の薬局で買うものであった。そしてドラックストアが台頭してきた。そこにケンコーコムはＥコマースで買うという新たな流通を定着させようとしている。新たな流通を作るには、新たな価値を生み出さなければならない。ネットで買うことがいかに便利かということをお客様にわかってもらわなければならないのだ。今健康食品は一兆円規模といわれる。そのなかでＥコマースが占める割合はまだわずかである。つまりケンコーコムのよさをお客様がわかってくれれば、市場がはおのずと広がっていく。
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