◆ 強いコアコンピテンスを作る
起業する際には、徹底的に強いコアコンピテンス（中核能力）を作らなければならない。そうすれば、たとえ営業に行かなくても商品・サービスが自然に売れていくというようなことさえありうるのだ（例：パラマウントベッド、タカラベルモント）。自己のコアコンピテンスからはずれた事業の成功率は低い。事実、自己のコア以外の分野で新規事業をはじめた場合、７５％が失敗に終わっているというというデータがある。とかく起業しようとする人は自分のやりたいことをやろうとして、コアからはずれた分野で起業しがちである。自分の土地勘のある分野で起業する、もしくは事業をはじめる前に勉強するなり、その分野に精通している人とアライアンスを組むなどが必要になっている。コアコンピテンスを持つことが成功への１つの鍵だ。
◆ ビジネスプランを作る
どんなにすばらしい事業アイデアでも、言わずと知れて儲かる仕組みがないと成功しない。製品・サービスをどこに売るか？持続性のあるビジネスモデルであるか？などを意識することが重要となる。そして戦略を見越し、事業展開を落とし込んだビジネスプランを作るのだ。つまりビジネスプランを作るとは事業戦略を練り上げるプロセスであり、「仮定」⇒「調査」⇒「検証」を絶えず繰り返すことにより、中抜けになっている単なる机上の空論レベルの事業アイディアから脱却することができる。
決して、ビジネスプランを書き上げることが目的ではなく、確固とした目標を定めることが目的である。
◆ 敵を作れ
「競合相手のいないビジネス」ではスポンサーが逃げてしまう。ベンチャー経営者は自らの革新性をアピールする中で「他に追随する企業はない」と言うパターンをよく耳にする。しかしベテランの投資家はそれを「市場のことをまったく理解していない」「提案するビジネスはまったく市場性がない」と結論付ける。私もかつてこのような提案をして投資を受けられなかった経験がある。自分ではかなり自身のあるプランであったにもかかわらずだ。結局ベンチャー企業に先行優位性があったとしても、大企業大金をつぎ込んで追随すれば追いつかれ負けてしまう。
市場の中に競合相手がいて初めて、その市場の客観性がわかる。ニーズの無い市場には当然競合相手もいない。十分市場調査を施して、競合相手の市場占有率や市場の伸び率を調査分析し、市場を客観的に見極め、他の競合者にない特殊な優位性を持ち、それを堅持していかなければならない。
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