【事業アイデアの見極め方と”深堀り”の仕方】
今回から新しく開講された”大阪コアＢ＠大原”にて、初めてのライブ講義が実施された。

◆事業アイデアのチェックポイント
１．顧客は明確か。どんな満たされないニーズを持っているのか。
２．競合を評価しているか。差別化のポイントが明確か。
３．成功のカギであるコアスキルとこれを獲得する方法は明確か。
４．会社の持つ価値観・存在意義は何か。
５．技術動向やグローバルな動きが考慮されているか。特に情報革命。
６．具体的なオペレーションが描け、そして収益の数字にリンクしているか。
７．全体としてキャッシュフローが回るようなシナリオが描けるか。

上記チェックポイントを下記レクチャー・ワークショップにて習得した。
【１】Ｋｅｙ　Ｂｕｙｉｎｇ　Ｆａｃｔｏｒ(KBF)＝購買決定要因は何か？
--＞インタビュー形式で、人によって様々なニーズを体感し、セグメントにより、商品・サービスの多様性を認識した。

【２】過去の塾生の事業計画書を元に、顧客のＫＢＦを捉えてるか？
--＞過去の事例を元に、ワークショップにて検証。
また、グループでその事業計画を実際ブラッシュアップ。
受講生を数名ずつのグループに分け、各グループから新しいアイデアの発表を行った。

◆講義後の受講生の声
＊例題を使用しながらの講義は理解がしやすかった。
＊一つのポイントに絞って、繰り返し、講義を進めていくので、理解するのに大変よい　
＊KBFを考える際、「現状の不満を聞く」という事。参考となった
＊自分のコアからずれていると、なかなかうまく進まないんですね。
　人の事業計画書を見て、つくづくその大切さがわかりました
＊ニーズの確認、深堀の仕方が良くわかった。
＊ターゲットを絞りすぎず、広げて考えてみようと思いました。