議事録
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2009年 第3期 第5回 その他
大前研一特別講義 講義議事録（前編）
～ 日本は逆境。 だから今がチャンスなんだ！ アタッカーズ・ビジネススクール 塾長 大前研一
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| 開催日時 | 2009年12月20日（日） 14:00～17:00 |
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| アタッカーズ・ビジネススクール塾長・大前研一による、たっぷり３時間の生講義。 世界や日本における大量かつ多様な情報が、 辛口の大前節によってスルスルと飛び出す！ ぜひお楽しみください！ |
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講義録
■データから事業機会を読む
日本の国は、いったいどういう国になってきているのか。
皆さんは非常にラッキーなことに、これから逆境の中で勝負をする。僕らの頃は、全てが
上り調子だった。しかし日本のピークは95～96年で、その後は全ての指標で落ちている。
日本はもはや、世界でも珍しい老大国なんだ。大きな特徴は、家計保有金融資産で、預貯
金つまり現金が多いこと。そして所得と資産は減少。物価の動きもあまり良いとは言えな
いな。
今から20年前。家族と言えば夫婦と子供だった。ところが2005年にクロスして、単身世
帯が日本で一番大きな世帯になってしまった。現在では、単身世帯が31.2％、夫婦と子供
で構成する世帯が27.9％、夫婦のみの世帯が20.1％。20年という短期間で、大きな構造変
化が起きている。
皆さんも事業を考える時に、誰を対象に、何をやるのか考えるだろう？では、なぜGMS
（General Merchandise Store/郊外の大規模量販店）やファミレスが売れなくなってしまっ
たのか。
GMSは、家族を前提に成り立っている。車で乗り付けて、トランクいっぱい買い付ける。
車のトランクいっぱい買うなんて、子供が３人、４人といっぱいいる家族だけだよ？ 単身
だったらそんなに買う必要はないよね。ポーションが大きすぎる。これからは100グラム
単位でなく80グラム単位で売ったほうが良いに決まっている。単身者なんて、食べるもの
より冷蔵庫の中で腐るものの方が多いんだから。NHKの料理番組でも、４人前の料理を作
っていたのが、去年からようやく２人前になったんだ。
そしてファミレス。単身者が１人でファミレスに行くほど癪に障るものは無い。でも一人
用のレストランが無い、一人用のレストランがあれば儲かるよ。そこは若干寂しいけれど
も、カウンターバーみたいな雰囲気のお店で、ちょっとだけ可愛い子と雑談しながら、煮
つけかなんか食べて帰っていく。一人用のレストランで何とかやっているのは、日本では
大戸屋だけだ。
日本の標準モデルが変わっているのに、ほとんどの経営者がこれに気が付いていない。20
年前は、20～30歳の若い年代に単身世帯が最も多くて、年代が上がるとその数は減ってい
た。今はどの年代を見ても単身世帯が多い。未婚や晩婚、離婚に死別･･･。どの年代をとっ
ても、単身世帯が増えているんだ。
皆さんはフレッシュな心で、日本の最大のセグメントである単身世帯を狙いなさい。現在
ほとんどの会社は、20年前・80年代の分布を対象にしているのだから、事業機会は山ほど
ある。データは見るだけでは駄目。データを見ながら、意味するものを考えると、無限の
事業アイデアが出てくる。皆さんは、グラフを眺めるだけでなく、考える癖をつけなきゃ
いけない。
■寝ている日本の現状
日本のGDP成長率は、95年からほとんど変化がない。誰にも頼まれないのに、この国は
寝ちゃっている。この間、緊急経済政策300兆円、第二次補正予算…等10いくつの経済対
策をやったにも関わらずだ。これが今のマクロエコノミー。こういう国は世界に無い。
日本は紛れもなく世界２位の経済大国だった。ところが中国を見てみると、どうだ。
僕はちょうど平成元年に『平成維新』（講談社）という本を書いた。その表紙は世界地図。
各国のGDPの大きさを国の面積に反映して世界地図を描いた。当時の中国は、ちょうど九
州くらいの大きさだったんだよ。 でも09年12月、中国は日本を抜いた。年間GDPでは
日本の方がちょっとだけ大きいが、来年は中国が確実に日本を抜いてくるよ。月次ではち
ょうど日本を抜たところだ。
その一方で、EU27カ国は、トコトコトコトコ伸びて行って米国を抜いた。EUはもはや国
家だ。最もGDPが大きな国は米国ではない。EUだ。２位は米国、３位は来年から中国。
日本は４位。
中国と日本とでは、GDP成長率が７％違う。ということは2020年には、中国は日本の倍
になる。もし中国が現在の成長率を維持すると、2050年は日本の10倍以上の規模だ。
にも関わらず、日本は頼まれもしないのに寝ている。なぜ横になるのか。それは経済対策
をするからだ。
緊急経済対策は、土木工事が多い。300兆円の土木工事をやるんだ。土木工事を緊急にやる
には、すぐに土地を買える所でしかできない。そうすると東京や大阪、名古屋等の大都市
が手つかずになる。一方で、国が20年計画でやらなければいけないことは、沢山ある。
しかもそこにニーズがあり、金もあり人も存在する。でもそこに金を使わない。
公共工事に経済のちょっとは効果があるのか。ほとんどない。日本が途上国なら、沢山
インフラを作れば経済効果につながる。先進国では上昇効果は非常に乏しい。
日本だけが寝ている。金利をゼロにしてマネーサプライをジャブジャブにして、300兆円の
緊急経済対策をやって何の効果もない。つまりマクロ経済は効き目がない。マクロ経済は
途上国でしか効かない。先進国は皆が金を持っているのだから、心理経済を使うのだ。
そうすると皆何か買おうという気持ちになる。マクロではなく、ミクロ経済。金利やマネ
ーサプライをいじらないで、心理をいじる。
ドイツ首相のアンゲラ・メルケル。車の売り上げが大きく落ち込んだ2009年1月、9年落
ちの車を新車に買い換えれば2,500ユーロ払う政策を出しました。その時たまたまドイツ
に行ったら、ディーラーの前に大破した自動車が置いてあって2,500ユーロと貼ってある。
この政策は１年限り。皆がチャンスだと思う。だからドイツは先進国の中で唯一自動車販
売数が、前年対比マイナスにならずに済んだ。これも心理。いつか買い換えるのなら、今
年がいい。日本もそれを真似したけれども、条件が複雑で効果が薄い。But、Howeverは
駄目。つまり先進国を動かしているのは心理なのだ。
■大前研一特別講義 講義議事録（中編）～ 間違いだらけの中国脅威論。でかいアジアの活用法を知れ！
日本の国は、いったいどういう国になってきているのか。
皆さんは非常にラッキーなことに、これから逆境の中で勝負をする。僕らの頃は、全てが
上り調子だった。しかし日本のピークは95～96年で、その後は全ての指標で落ちている。
日本はもはや、世界でも珍しい老大国なんだ。大きな特徴は、家計保有金融資産で、預貯
金つまり現金が多いこと。そして所得と資産は減少。物価の動きもあまり良いとは言えな
いな。
今から20年前。家族と言えば夫婦と子供だった。ところが2005年にクロスして、単身世
帯が日本で一番大きな世帯になってしまった。現在では、単身世帯が31.2％、夫婦と子供
で構成する世帯が27.9％、夫婦のみの世帯が20.1％。20年という短期間で、大きな構造変
化が起きている。
皆さんも事業を考える時に、誰を対象に、何をやるのか考えるだろう？では、なぜGMS
（General Merchandise Store/郊外の大規模量販店）やファミレスが売れなくなってしまっ
たのか。
GMSは、家族を前提に成り立っている。車で乗り付けて、トランクいっぱい買い付ける。
車のトランクいっぱい買うなんて、子供が３人、４人といっぱいいる家族だけだよ？ 単身
だったらそんなに買う必要はないよね。ポーションが大きすぎる。これからは100グラム
単位でなく80グラム単位で売ったほうが良いに決まっている。単身者なんて、食べるもの
より冷蔵庫の中で腐るものの方が多いんだから。NHKの料理番組でも、４人前の料理を作
っていたのが、去年からようやく２人前になったんだ。
そしてファミレス。単身者が１人でファミレスに行くほど癪に障るものは無い。でも一人
用のレストランが無い、一人用のレストランがあれば儲かるよ。そこは若干寂しいけれど
も、カウンターバーみたいな雰囲気のお店で、ちょっとだけ可愛い子と雑談しながら、煮
つけかなんか食べて帰っていく。一人用のレストランで何とかやっているのは、日本では
大戸屋だけだ。
日本の標準モデルが変わっているのに、ほとんどの経営者がこれに気が付いていない。20
年前は、20～30歳の若い年代に単身世帯が最も多くて、年代が上がるとその数は減ってい
た。今はどの年代を見ても単身世帯が多い。未婚や晩婚、離婚に死別･･･。どの年代をとっ
ても、単身世帯が増えているんだ。
皆さんはフレッシュな心で、日本の最大のセグメントである単身世帯を狙いなさい。現在
ほとんどの会社は、20年前・80年代の分布を対象にしているのだから、事業機会は山ほど
ある。データは見るだけでは駄目。データを見ながら、意味するものを考えると、無限の
事業アイデアが出てくる。皆さんは、グラフを眺めるだけでなく、考える癖をつけなきゃ
いけない。
■寝ている日本の現状
日本のGDP成長率は、95年からほとんど変化がない。誰にも頼まれないのに、この国は
寝ちゃっている。この間、緊急経済政策300兆円、第二次補正予算…等10いくつの経済対
策をやったにも関わらずだ。これが今のマクロエコノミー。こういう国は世界に無い。
日本は紛れもなく世界２位の経済大国だった。ところが中国を見てみると、どうだ。
僕はちょうど平成元年に『平成維新』（講談社）という本を書いた。その表紙は世界地図。
各国のGDPの大きさを国の面積に反映して世界地図を描いた。当時の中国は、ちょうど九
州くらいの大きさだったんだよ。 でも09年12月、中国は日本を抜いた。年間GDPでは
日本の方がちょっとだけ大きいが、来年は中国が確実に日本を抜いてくるよ。月次ではち
ょうど日本を抜たところだ。
その一方で、EU27カ国は、トコトコトコトコ伸びて行って米国を抜いた。EUはもはや国
家だ。最もGDPが大きな国は米国ではない。EUだ。２位は米国、３位は来年から中国。
日本は４位。
中国と日本とでは、GDP成長率が７％違う。ということは2020年には、中国は日本の倍
になる。もし中国が現在の成長率を維持すると、2050年は日本の10倍以上の規模だ。
にも関わらず、日本は頼まれもしないのに寝ている。なぜ横になるのか。それは経済対策
をするからだ。
緊急経済対策は、土木工事が多い。300兆円の土木工事をやるんだ。土木工事を緊急にやる
には、すぐに土地を買える所でしかできない。そうすると東京や大阪、名古屋等の大都市
が手つかずになる。一方で、国が20年計画でやらなければいけないことは、沢山ある。
しかもそこにニーズがあり、金もあり人も存在する。でもそこに金を使わない。
公共工事に経済のちょっとは効果があるのか。ほとんどない。日本が途上国なら、沢山
インフラを作れば経済効果につながる。先進国では上昇効果は非常に乏しい。
日本だけが寝ている。金利をゼロにしてマネーサプライをジャブジャブにして、300兆円の
緊急経済対策をやって何の効果もない。つまりマクロ経済は効き目がない。マクロ経済は
途上国でしか効かない。先進国は皆が金を持っているのだから、心理経済を使うのだ。
そうすると皆何か買おうという気持ちになる。マクロではなく、ミクロ経済。金利やマネ
ーサプライをいじらないで、心理をいじる。
ドイツ首相のアンゲラ・メルケル。車の売り上げが大きく落ち込んだ2009年1月、9年落
ちの車を新車に買い換えれば2,500ユーロ払う政策を出しました。その時たまたまドイツ
に行ったら、ディーラーの前に大破した自動車が置いてあって2,500ユーロと貼ってある。
この政策は１年限り。皆がチャンスだと思う。だからドイツは先進国の中で唯一自動車販
売数が、前年対比マイナスにならずに済んだ。これも心理。いつか買い換えるのなら、今
年がいい。日本もそれを真似したけれども、条件が複雑で効果が薄い。But、Howeverは
駄目。つまり先進国を動かしているのは心理なのだ。
■大前研一特別講義 講義議事録（中編）～ 間違いだらけの中国脅威論。でかいアジアの活用法を知れ！
